對于買車的人來說要么全款要么分期，而銷售在接待顧客時，一把更希望顧客分期買車，而不是全款，分期優惠會更多，而全款的優惠比較少，談贈送的東西也會特別少，因為如果在4S店全款買車的利潤是沒有分期買車高的。

銷售員為什么最怕全款提車

簡單總結來說就是為了一個字：錢。

因為分期付款可以從保險、服務費、上牌費、保證金、利息等各個環節出利潤，而全款就不可以，說白了就是因為4S店的利潤少，所以它們不鼓勵車主全款購車一般。

同時還有一點很多人不知道，貸款購車銷售顧問提成高，全款購車提成少，這是關鍵點。

全款買車為啥一般都談不好

因為全款優惠少，主要是分期付款能給4S店帶去的好處。

第一，貸款手續費。

分期購車，4S店會收取3000元以上的手續費，盡管4S店沒有經營金融服務的項目，銀行才有，你不交就提不到車。

第二，保險提成高。

分期購車，需要在4S店購買至少一整年的全額保險，價格基本上5000元打底了，如果自己買，七折都可能。

賣車本身賺的錢不多，有些車甚至還會虧損，4S店靠車企的年終返點，也不一定能夠保證很好的盈利，因此手續費和保險提成就成了4S店的收益保障。

這么說就可以解釋為什么全款購車優惠那么少了，其實算不上套路，不賺錢才是根本原因。

全款買車為什么4S店不愿意賣

4S店要求你分期買車說白了就是為了掙錢，掙更多的錢。

因為相對全款買車，分期買車后4S店會掙更多的錢。雖然4S店會告訴你分期可以這免息，那優惠的，其實都是套路，你要知道羊毛出在羊身上。

全款買車和分期每次各有利弊。

如果你資金充足，全款買車不會影響你的資金之類的，可以全款買車。

如果資金不算充裕，又想買車，還是建議分期。